Karanlık tarafa hoş geldiniz. Sağdaki makineden ücretsiz limonata içebilirsiniz.
Birçoğumuzun kara büyü, cadılık, yasak bilgi, büyük günah diye tanımlayacağı olayların günümüzdeki ismi reklamcılık.
…ve ne kadar efektif olduğu hakkında hiçbir fikriniz yok.
Bugün reklam yapma sırlarını, gelişmiş pazarlama tekniklerini, pazarlama stratejilerini ve bunların bizi nasıl ve ne şekilde etkileyeceğini öğreneceğiz…
Sizin en iyi parfümlere sahip olup kızları etkilemek istemenizden tutun, kendinizi geliştirmenize, para kazanmaktan, spor yapmanıza kadar çoğu olayın aslında nedeni reklamcılar sizin bilinç altımızda belirli butonlara basması.
Bu butonlara, yani pazarlama tekniklerine, çok ünlü bir direkt reklam efsanesi Drew Eric Whitman Life Force 8 (Türkçe, 8 Yaşam Gücü) diyor.
Amac çok basit, reklamcılar yüzlerce yıldır, metodolojik bir şekilde bütün insan psikolojisi ve insanın ego kaynaklı bütün ihtiyaçlarının aşırı detaylı, spesifik ve mükemmelleștirilmiș fiziki haritasına sahip durumdalar.
Tamamen yıllarca süren binlerce paralel test sonucu (market testing) ortaya çıkan sonuçlar tamamen akademik soyutluktan uzak ve tamamen gerçekle üst üste geliyorlar.
(Yani laboratuvarda fareler üzerinde deneyler bir bilim adamı yerine, sizi istediği gibi okuyabilen John Hamm abimizi düşünün. Mad Men dizisinin esinlenildiği muhtemelen gelmiş geçmiş en büyük reklamcı olan David Ogilvie’nin reklam yapma kitabını okuyarak bu olayın kesinligi ve detayı hakkında daha çok şey öğrenebilirsiniz)
Aslında ne kadar kusurlu ve kolay etkilenebilen (manipüle edilen mi derseniz, ikna edilebilen mi yoksa etkilenebilen mi? -manipulation, persuasion, influence) varlıklar olduğumuzu ve özgür iradeye sahip vicdanlı, dik duran bireylerden çok ipleri görünmeyen kuklalara daha çok benzenegimizi düşünmeniz, belki tam doğru olmasa bile, normal bir çıkarım olucak.
–Benim fikrimce bilincin başladığı yerde özgür irade başlıyor. Yoksa gerçekten insanların önceden programlanmış birer robot, bir matematik fonksiyonundan çok bir farkı yok. Ama ana konudan sapıyoruz…)
Peki bu pazarlama teknikleri ne oluyor? Hemen başlayalım…
X
-
Hayatta kalma. (Hayattan zevk alma ve yaşamı uzatmak.)
-
Yiyecek ve içeceklerde zevk almak.
-
Korku, acı ve tehlikeden kurtulmak.
-
Cinsel birliktelik & eş arayışı.
-
Konforlu yaşam koşulları.
-
Daha iyi olmak, çevrenizden ve komşularınızdan.
-
Sevdiklerimizin bakımı ve korunması.
-
Sosyal kabul alma.
İnsanların hepsi, ne olursa olsun bu 8 dürtüyü yerine getirmeye biyolojik olarak programlanmışlardır. Yani hiçbir mantık, irade veya akıl gücüyle bu dürtülerinizi yenemezsiniz. Bir şekilde patlak verip güçlerine boyun eğeceksiniz.
Bunu bilen reklamcılılar da bu sistemi TAMAMEN sömürmekteler. Bir kot reklamında yatmak isteyeceğiniz bir kız/erkek olması ve arkasında kaliteli, pahalı bir jip ile enfes bir dağ/orman manzarası olması 1. 4. ve 5. yaşam gücüne doğrudan hedef alıyor.
İsteseniz de istemeseniz de bundan inanılmaz bir şekilde etkileniyorsunuz ve o kot hakkında aklınızda sadece pozitif imgeler ve hikayeler oluşuyor. Ona bir milisaniye baksanız bile…
Onu almasanız bile…
Bir daha gördüğünüzde o gördüğünüz imgelerin, enerjinin üstüne koyacaksınız yeni bütün verileri…
İnsanların çoğu bilinçli olarak inanılmaz sağlıklı bir diyet yapıp, bunun içinde inflamasyonu azaltan antioksidanları eklemek için avokado yemiyor.
İnsanların çoğu diğer, sıradan ve kendine bakmayan insanlardan “daha iyi” olduğunu hissetmek için bunu yapıyor. Ki bu tarz sağlık ürünlerinin reklamlarında bu dominant alt-metni hep görebilirsiniz. Daha iyi olmak… LF6. Üzerine de her zaman konforlu ve mutlu bir hayat eklerler (LF5) ve bunun sizin hayatınızın kalitesini arttırıp, uzatacağı çok güçlü imgelerle yansıtılır. (LF1) Üstüne üstlük reklamdaki seksi ve fit, crossfitçi kız (LF4) avokadoyu yerken enfes olduğunu belirten bir şekilde yer ve sesler çıkarır. (LF2) …ve hatta ve hatta bu reklamın sonunda kalp krizi riskini içeren bir istatislik eklenip, olmak istemediğiniz ölüye yakın, obez bir teyze gösterilip avokadonun kalp krizini önlediğini ve sizi bundan koruduğunu belirtirsiniz. (LF1, LF3 ve LF6 aynı anda)
Size inanılmaz bir reklam senaryosu yazdım az önce.
Reklam yapmak gerçekten o kadar zor değil ama inanılmaz efektif…
Yaklaşık 2 buçuk dakika televizyonda oynayan reklamlara göz gezdirirseniz, bütün reklamcıların bu 8 dürtüyü nasıl her reklamda şiddetle ve akılda kalıcı imgelerle kullandığını ve bilinçaltınızı size karşı kullanmaya çalıştığını fark edecekseniz.
Hatta bütün dünyaya bakışınız değişebilir, çünkü baktığınız her yerdeki her reklamda bu pazarlama tekniklerini, Life Force 8’i, görebilirsiniz.
(Video)
Bu yüzden bir reklam yapmak için yapmanız gerekenler çok basit.
İnsanlara sizin ürününüzün yaptığı şey yerine, onlara bu ürünün faydalarını anlatmak.
Bunu yaparken de bu faydaları direkt veya imgesel/indirekt olarak Hayatın 8 Gücüne bağdaştırmak.
Bunu yaparsanız ürününüzün reklamının arkasında çok ciddi bir çekim gücü olacaktır ve insanların bilinçaltını tam anlamıyla sizin lehinize kullanabileceksiniz.
Reklam nasıl yapılır sorusuna bütün internette daha iyi bir cevap bulamazsınız.
Bu size öğrettiğim şeyler reklam yapma ve pazarlama hakkında okuduğum 1536 kitaptan en sevdiğim olan Cashvertising kitabından derledim.
Eğer reklam yapma, pazarlama teknikleri ve stratejileri hakkında uzaktan-yakından bir ilginiz, alakanız varsa şiddetle okumanızı tavsiye ediyorum.
X
İnsanların nasıl size kolayca parfüm satabildiğini veya sağlıklı yemek yemenin, pratik faydaları dışında, nasıl egoya ve üstünlük anlayışımıza hitap ederek bizi çektiğini farkedeceksiniz.
Ben hayatımda detox endüstrisi kadar sırf imaj ve reklamcılıktan para kazanan ve satışlarının sadece %10’undan az bir kısmı gerçekten sağlıklı ve pratik bir diyet yapan insanlara giden bir endüstri daha bilmiyorum.
Tamamen LF6 ve LF1 ile domine edilen LF2 ve LF3 ile desteklenen bir endüstri. (Sırasıyla; Başkasından iyi olma, Hayatta kalma, besin zevki ve acıdan korunma.)
Umarım biraz gözünüz açılmıştır ve bilinçaltınızın sizin ve dünyadaki her insan üzerindeki gücü hakkında biraz fikir sahibi olmuşsunuzdur!
